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装饰公司的选择方式

发布日期:2020-06-01

装饰公司的流程是网销或者门店销售来接待客户,很多装饰公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是设计能力而是忽悠能力,什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。实际上,跟你沟通的根本上不是设计师而是销售,销售关心的是拉住一个客户,是怎么让业主兴奋,一兴奋签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具,不再为装修施工服务。

现在收费设计现在已经成为主流,行业中免费设计,设计内容也会相应减半,总之相应的设计是需要相应的收费的。设计费简单点说其实就是买设计师的时间与设计师平时的设计经验。

可能还是有很多人不理解,那就来分析一下选择“独立设计师”区别于“装修公司设计师”的不同体验。

1沟通自然一名“装修公司设计师”能跟你谈到的,都是他们的套路。和装饰公司的设计师沟通,可能你会感觉千篇一律,因为他们需要和公司内部形成统一的说辞,统一的推销套路。比较一致的说法,就是怎么做怎么做是为了对客户负责。而这其实是对业主不尊重的第一步,并没有为他人着想。而且到哪儿都是这些内容,沟通起来毫无新意。

与独立设计师沟通,因人而异,交流自然。有的设计师会让你感觉很平稳,有的设计师却比较个性,直接说明自己的想法,指出你的想法哪里不一定合理,充分为业主考虑,如果交流毫无新意,如果沟通枯燥,毋宁死,也绝不浪费别人的时间。而装饰公司就不一定了,他们说出实话可能会冒失去业绩的风险。

独立设计师就是,对自己的设计负责,对业主负责,他们做的是引导,而不只是做绘图员,充分沟通,从而达到双赢。

2这是独立设计师最有价值的地方。装饰公司的流程是网销或者门店销售来接待客户,用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你,然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。

接下来,设计师拿到项目,当然也会问一些常规的居住问题,然后任何问题基本上都用常规手段解决,个性化需求的个性化方案基本没有,因为设计成本太大,而且费时,装饰公司的设计师一般都项目赶项目,批量快速生产,房间布局几乎一样,因为公司强行要求,必须用同样的建材家具,总之,结果就是“糙”。

靠谱的独立设计师就不同了,独立设计师不会把利润获得的渠道放在施工部分。而是从甲方角度通盘考虑成本核算,会想着法儿为业主省钱,务必让设计费花得超值。

3设计费花得值总的来说,有没有必要付设计费给装饰公司的设计师,大家都心知肚明,他们在其它环节已经赚得盆满钵满,而给靠谱的独立设计师的每一分钱,都是对其设计价值的认可。

毕竟天下没有免费的午餐,设计师花费自己的时间来为你定制个性化设计,他们不是不食人间烟火的慈善家,也需要养家糊口。更何况,他们经验的积累不是一朝一夕的,需几年或十几年,也有时间和**的成本。

一个有规划能力的设计师,帮你省钱省空间,打造一个能让你住得更舒适的房子,让你觉得设计费是花得值的。免费的午餐没营养,还可能闹肚子,设计应付费购买是大趋势,也是尊重设计师的劳动价值。

所以,真正优秀的设计师和装饰公司的设计师的区别,不是设计收费高低,赚钱多少,而是尊不尊重业主,能不能引导客户,业主得到一个满意的设计,自己的设计价值得到认可,从而达到双赢。


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